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Matrix系列沙龙——深圳站
2023-06
【本期主题：2023年后，还会好起来吗？】
【问答环节——内容摘要】
一、健身房的业绩恢复是否会慢于宏观经济发展？
嘉宾A：健身房的业绩恢复比宏观经济发展慢且不确定。健身行业存在多重问题：客户需求短暂，传统健身房销售下降，工作室和训练营收费上升。末端产品问题导致流量减少，行业面临竞争。健身房需要适应变化，提供高质量服务。
二、传统商业健身房能够通过哪些方面减少营运成本？
嘉宾B：商业健身房应降低成本，包括优化会籍成本、精简前台工作、简化设施配置、优化销售模式和创新经营模式。每个商业健身房情况不同，选择成本降低策略时需综合考虑市场需求、品牌定位和经营模式等因素。
三、传统商业健身房与精品工作室相比较，哪一个会是未来？
嘉宾D：精品工作室能够提供更好的用户体验和氛围。在当前竞争激烈的市场环境中，无论是大型传统健身房还是精品工作室，关键在于提供优质的用户体验和不断创新。
四、在私域运营中，标签固然重要，私域运营和一线传统销售之间可能存在冲突，
如何处理这种冲突以及对现金流的影响？
韩克老师：私域推送的产品可能包含价格或营销内容，而销售可能认为这些信息不应该透明，以免对现金流产生影响；关于标签，可以从多角度考虑，建议在后台建立一套标签逻辑，根据客户消费习惯、能力等维度来打上标签。
五、如何吸引一位在平台（品牌）上的全职教练成为自由教练？
韩克老师：要吸引一位在平台上的全职教练成为自由教练，你需要解决他们最关注的问题，即流量和报酬。教练最关心的是如何获得更多的客户，因为这是他们最大的困扰。
莱美中国Kevin：是顶尖教练就没问题，需要清楚自己的核心业务是什么，如果不做好，可能会损害你的生意。要掌握生意的核心，并制定整个财务模型，只有确立后才能考虑扩展你的业务。
嘉宾A：如果我手上有很多私教会员，教练们会主动来找我。自由教练只是不需要上班而已，如果教练已经有自己的客户渠道，就可以自行开展业务。
*特别说明：以上内容均人为整理，若有未详尽处，敬请谅解！
【关于Matrix系列沙龙】为投资人，管理者等提供精细化运营方法论及管理方式，并通过授课的形式提供可被验证的实操工具，以开放式的讨论，增进嘉宾间的互动，为疫情后寻求管理蜕变与行业复苏积聚能量。